Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

Розничная цена — это…

Она должна покрывать издержки производства (полную себестоимость), налоговую нагрузку и приносить определенную прибыль.

Оптовая цена — цена, по которой оптово-сбытовые базы отпускают продукцию (товар) розничным организациям и другим потребителям крупными партиями (оптом). Она должна обеспечивать возмещение всех затрат, понесенных по приобретению и транспортировке, складированию и хранению продукции (товара), внесение платежей в бюджет и внебюджетные фонды, финансирование других издержек и получение прибыли.

Розничная цена — цена, по которой розничные торговые организации реализуют товар потребителю (населению и организациям). Она может быть фиксированной (устанавливается органами ценообразования) и свободной (формируется розничной торговой организацией). Розничная цена должна возмещать розничной торговой организации все затраты (отпускную цену товаропроизводителя или оптовую цену, транспортные расходы и др.), связанные с приобретением продукции (товара), издержки обращения, установленные налоговые и иные обязательные платежи и приносить прибыль.

Основные составные элементы цены в зависимости от обслуживаемого оборота показаны ниже:

Тарифы представляют собой денежную оценку единицы работ, услуг, т.е. цену услуги. Это ставка, по которой взимается плата за услуги производственного назначения, социального и коммерческого характера.

Виды тарифов на услуги предпринимателя:

• полный тариф, который оплачивает основная масса потребителей (физических и юридических лиц);
• двойной (двуставочный) тариф, когда используются две ставки: одна за единицу потребленной услуги, другая — дополнительная фиксированная ставка, которая плюсуется к первой; например, за пользование мобильной связью взимают поминутный тариф (за фактическую продолжительность разговора) и фиксированную абонентную плату за месяц;
• льготный тариф, оплачиваемый потребителями, для которых законодательно установлены определенные льготы (пенсионеры, инвалиды, участники военных действий, студенты и т. д.).

Виды цен и их особенности

Цены бывают нескольких типов:

• Оптовые цены – это стоимость, которая предлагается при условии покупки товара крупной партией. Обычно они функционируют в оптовой торговле между большими предприятиями.
• Розничная цена – это плата за покупку единичного товара. В таких сделках участвуют обычные пользователи, покупатели товаров массового потребления. Меньшей мерой розницей пользуются организации и компании. Такая цена выше оптовой, а наценка является основным источником прибыли магазинов.
• Закупочные цены – это цены государственных закупок у различных компаний и организаций. Лучшим примером может быть крупная оптовая закупка сельскохозяйственных товаров для нужд армии.

Одним из разновидностей цен является тариф.

Чем отличается цена от тарифа на обычный товар? Тем, что тарифы устанавливаются на услуги, а не материальное изделие. Сложность этой стоимости в том, что у покупателей не будет возможности объективно оценивать качество услуги и ее соответствует тарифу. Поэтому в этой сфере важно качественное обслуживание, то есть главную роль играет работа продавца или другого человека, который предоставляет услугу.

Главной функцией цены является распределительная. Ее суть в том, чтобы благодаря установленному уровню стоимости на разные товары выполнять перераспределение доходов (как дохода предприятия, так и общего национального дохода). Эта функция способствует благосостоянию и высокому уровню жизни всего общества внутри страны.

Особенностью распределительной функции является переход денег из одной области промышленности в другую, из производства на предприятиях в бюджет страны, из бюджета в промышленность и дальше. К примеру, большая организации по изготовлению электроники увеличивает производство, закупает оборудование, продает товары и из прибыли платит налоги. Власти из этих налогов организовывают тендеры, по результатам которых оплачивается работа строителей общественного здания. Таким образом, средства перетекают из одной сферы в другую, при этом помогая общему развитию государства.

Цена и стоимость являются неотъемлемыми элементами рынка товаров, их оборота.

Система цен и состав цен

Единую систему цен образуют все действующие цены, связанные между собой. Систем цен находится в непрерывном движении, обусловленном воздействием множества факторов рыночной экономики. Система цен включает в себя отдельные блоки цен, взаимосвязанные и взаимодействующие.

Основные составляющие блоки системы цен:

1) оптовые цены;

2) закупочные цены;

3) розничные цены;

4) транспортные тарифы.

Основные составляющие блоки системы цен включают в себя подблоки. В состав блока оптовых цен входят оптовые (отпускные) цены предприятия и промышленные оптовые цены.

Блок транспортных тарифов включает тарифы железнодорожного транспорта, автотранспорта, морского транспорта.

Так как все цены единой системы взаимосвязаны, то изменение цен одного из блоков влечет за собой соответствующее изменение цен во всех остальных блоках.

Главную роль в системе играют цены, устанавливающиеся в базовых отраслях промышленности.

Виды цен и тарифов

К ним принадлежат топливно—энергетические и металлургические отрасли. В частности, изменение цен на энергоносители в самые короткие сроки отражается на ценах абсолютно всех отраслей экономики.

Причины взаимосвязи и взаимодействия цен:

1) все цены имеют единую основу: закон спроса, закон предложения и закон стоимости;

2) все предприятия, производства и отрасли, деятельность которых привязана к ценам, взаимосвязаны и представляют собой единый хозяйственный комплекс.

Цена в рыночной экономике представляет собой один из основных критериев оценки конкурентоспособности продукции. Однако для верной оценки необходимо иметь представление о составных частях цены и обоснованности каждого ее элемента.

Оптовая цена включает:

1) себестоимость;

2) прибыль.

Отпускная ценавключает:

1) себестоимость;

2) прибыль;

3) акциз (для подакцизных товаров);

4) НДС.

Цены на продукцию, поставляемую посредниками, включают, кроме составных частей отпускной цены:

1) снабженческо—сбытовые надбавки;

2) торговые надбавки.

Закупочная цена включает в себя:

1) себестоимость;

2) прибыль.

Акцизы и НДС не входят в состав закупочных цен.

Состав цены находится в прямой зависимости от каналов товародвижения. В случае, если в торговую сеть товар от производителя поставляет оптовый посредник, розничная цена будет включать в себя следующие элементы:

1) себестоимость;

2) прибыль;

3) акциз (для подакцизных товаров);

4) НДС производителя;

5) снабженческо—сбытовую надбавку;

6) НДС снабженческо—сбытовой организации;

7) торговую надбавку.

В случае, если товар от производителя непосредственно попадает в торговую сеть, розничная цена будет включать:

1) себестоимость;

2) прибыль;

3) акциз (для подакцизных товаров);

4) НДС производителя;

5) торговую надбавку.

Если товар поступает в торговую сеть через несколько оптовых посредников, то снабженческо—сбы—товая надбавка в составе цены возрастет.

На основе того, какую долю в составе цены составляют прибыль, затраты и косвенные налоги, определяются резервы понижения себестоимости, ценовая стратегия предприятия и метод ценообразования, отвечающий целям предприятия.

Цены на продукцию (товары и изделия), тарифы на услуги классифицируют по разнообразным признакам.

В предпринимательской практике цены чаще всего классифицируют в зависимости от обслуживаемого оборота. Все цены предприниматель подразделяет на отпускные цены товаропроизводителя, оптовые и розничные.

Отпускная цена товаропроизводителя — цена, по которой товаропроизводитель реализует свою продукцию оптово-сбытовым базам, розничным торговым организациям и другим потребителям. Она должна покрывать издержки производства (полную себестоимость), налоговую нагрузку и приносить определенную прибыль.

Оптовая цена — цена, по которой оптово-сбытовые базы отпускают продукцию (товар) розничным организациям и другим потребителям крупными партиями (оптом). Она должна обеспечивать возмещение всех затрат, понесенных по приобретению и транспортировке, складированию и хранению продукции (товара), внесение платежей в бюджет и внебюджетные фонды, финансирование других издержек и получение прибыли.

Розничная цена — цена, по которой розничные торговые организации реализуют товар потребителю (населению и организациям). Она может быть фиксированной (устанавливается органами ценообразования) и свободной (формируется розничной торговой организацией). Розничная цена должна возмещать розничной торговой организации все затраты (отпускную цену товаропроизводителя или оптовую цену, транспортные расходы и др.), связанные с приобретением продукции (товара), издержки обращения, установленные налоговые и иные обязательные платежи и приносить прибыль.

Основные составные элементы цены в зависимости от обслуживаемого оборота показаны ниже:

Тарифы представляют собой денежную оценку единицы работ, услуг, т.е.

Цены выше или ниже

Конечно, многие, кто стоит на этапе розничной продажи товаров, хотели бы дополнительно завысить рекомендованные цифры. Но это может быть очень опасным шагом – такое решение может быть принято исключительно при хорошем знании рынка и его тенденций в совокупности с оценкой величины гибкости спроса на товары конкретной категории. В противном случае высока вероятность резкого снижения спроса на продукцию, отчего пострадают все участники торговой цепи, от производителя до самого розничного продавца.

Возможна и обратная ситуация, когда некий продавец в рамках рынка ставит конечную цену ниже действующей РРЦ. Конечно, это позволит ему значительно повысить оборот реализации продукции и даже потеснит в данной нише прочих участников рынка. Но положительная сторона подобных действий видна только на начальном этапе. В дальнейшем такие действия спровоцируют только так называемое обрушение рынка.

Другими словами, конечная цена всегда должна соотноситься с РРЦ приобретаемых вами товаров – это один из основных законов современного рынка. При ее снижении или повышении относительно рекомендованных значений последствия будут неблагоприятными. Если в одном случае такие действия чреваты снижением спроса, то в другом итоговая валовая прибыль окажется на порядок ниже, чем при продажах с учетом РРЦ.

Корректировка

При необходимости некоторых изменений значения РРЦ начинается переговорный процесс между производителем и продавцом. Более того, в некоторых сферах функция оценки РРЦ возлагается на отдельных сотрудников, которые также специализируются на их своевременной и правильной корректировке.

Главное, выбрать такие розничные цены, которые обеспечат довольно высокий показатель оборачиваемости продукции.

Чтобы добиться корректировки реальной розничной цены, многие производители также проводят специальные мероприятия. Так, для оценки РРЦ Москвы и прочих городов сначала оценивается ее величина. Если итоговая стоимость оказывается чрезмерно высокой, сотрудники компании-производителя предлагают соответствующую аргументацию для ее снижения. Конечно, она будет полностью ориентирована на потребности клиента.

РРЦ на отдельные продукты

Еще один важный момент сводится к тому, что РРЦ – это такой инструмент, которым могут пользоваться не только производители и продавцы товаров, но и государство. То есть на определенные товары величина рекомендованных розничных цен устанавливается посредством государственного регулирования. Это и называют многие ФГБУ РРЦ (регулирование цен для федеративно-государственных учреждений).

Но в таких случаях понятие РРЦ замещается на максимальную и минимальную цену для розницы. И их строгое соблюдение является обязательным. Это правило касается специфической продукции типа табака, алкоголя и пр.

Необходимость внедрения

Как уже отмечалось выше, суть самого понятия РРЦ сводится к тому, что каждый из партнеров производителя продукции, который занимается ее реализацией, обязан устанавливать итоговые цены в строго оговоренных рамках. Они не должны быть ниже, но и чрезмерное их завышение недопустимо – такой ход нанесет вред всем участникам рынка.

Посредством РРЦ появляется возможность контроля, оценки уровня цен с учетом реальных особенностей продаж. Рекомендуемые значения определяют, исходя из того, что как производитель, так и все его партнеры должны быть успешны, то есть реализация должна иметь значительные объемы.

Другими словами, если каждый из партнеров будет ориентироваться на рекомендуемые цены, то и они, и производитель могут рассчитывать на получение стабильной прибыли, причем на ее величину всевозможные колебания рынка будут оказывать минимальное влияние.

Реализация

Механизм практического использования РРЦ имеет следующие особенности:

1. РРЦ не относится к категории юридических норм и запретов, а носит лишь рекомендательный характер. То есть производитель не может заставить изменить конечную цену продавца. Но он может, по своему усмотрению, прекратить с ним сотрудничество как с партнером, если не будет найдено компромиссного решения.
2. Функция первоначальной установки, коррекции и контроля возлагается на производителя продукции, который владеет некой торговой маркой.
3. Даже при выполнении перепродажи продукции в условиях оптового рынка основным ориентиром должна выступать РРЦ.
4. В идеале каждый партнер должен опираться на величину рекомендуемой цены, вне зависимости от действующих условий сотрудничества и объема продаж.
5. Изменение рекомендуемой производителем цены возможно как в большую, так и в меньшую сторону. Делается это посредством переговоров, с учетом интересов всех участников торговой цепи.

Стоит ли соблюдать цены

За несоблюдение цен (их повышение или понижение) нарушителя ждет ответственность по статье 14.6 КоАП «Нарушение образования цены»:

1. Завышение МРЦ влечет за собой наложение штрафа размером до 5 тысяч рублей. Если речь идет о нарушениях должностных лиц, штраф возрастет до 50 тысяч, для юридических сумма будет составлять 2-ую сумму полученной за все время нарушений, но не более года.

Важно знать: также должностные лица могут быть дисквалифицированы на срок до 3 лет.

2. Снижение стоимости для физических и должностных лиц влечет такое же наказание, для юрлиц – штраф до 100 тысяч рублей.
3. При этом вся ответственность будет лежать на продавце: производитель или поставщик не понесут никакого наказания, так как практически не влияют на итоговую цену.

МРЦ – это важное для продавцов сигарет понятие, которое расшифровывается как максимальная цена. Продавец не имеет права устанавливать цену выше, чем указанная на пачке МРЦ, иначе его ждет административная ответственность и штраф.

Смотрите видео, в котором озвучиваются правила торговли сигаретами в розничной продаже: